败家子变6000亩养鱼大亨！21岁养鲫鱼亏60万，转养这条鱼官网

江苏省盐城市大丰区的吴鹏从小就喜欢刺激，开摩托艇和越野车，玩烧钱的小玩意。但他的父亲是当地有名的鱼老板，身价过千万，所以吴鹏这样演也没有异议。然而，在2007年，他改变了他的脾气。

你说你想做点什么，开始水产养殖是怎么回事？

受刺激创业

但是失去了他所有的钱

原来，2005年，19岁的吴鹏被安排到一家饲料厂工作，他的父亲是这家工厂的股东。然而，由于他无法忍受清理厕所超过六个月，他可以逐渐进入办公室系统，并上班三天打鱼两天晒网。

2007年一个偶然的日子，吴鹏听到人们在谈论他，这极大地刺激了吴鹏。他从来没有想到每个人都如此看不起自己。那时，他下定决心要靠自己做出一番事业。

江苏省盐城市是全国最大的鲫鱼养殖基地，产量约占全国的30%。2007年，出塘鲫鱼的价格达到了7元一斤，很多养殖户赚了钱。

因此，21岁的吴鹏决定养鲫鱼。当时他很自大，一心要赚快钱，一个人干。

于是，他向父亲借了50万元，并咬紧牙关卖掉了心爱的越野车和一些摩托艇。他勉强凑了100万元，一次流转了500亩鱼塘。

为了把鱼养好，他每天开拖拉机搬运饲料、巡查鱼塘。他甚至把家安在鱼塘附近。曾经挥霍无度的富二代，如今变成了一心想要钻进鱼塘的渔夫。

一年后，乌蓬里的鲫鱼本该出塘了，但行情却突然暴跌。一斤鱼在4.7元并不好卖。你要知道饲料价格就要四块多钱，更不用说池塘租金和药物的费用了，你卖一斤鱼就要损失一块多钱。

最终，花了60多万元结算。这时，吴鹏意识到创业真的很难，光靠市场养殖真的不靠谱。

一个无用的人得到了重新开始的机会

找到赚大钱的新方法。

虽然吴鹏这次赔了钱，但他的父亲看到了儿子的成长，所以借给了吴鹏50万元，这是他最后的机会。

这一次，吴鹏要谨慎得多。他花了20多天逛全国市场。最后，他发现了一个商机：一种原产于北美的鱼类——槽尾鲶鱼。

这种鱼在市场上很受欢迎。它有肥胖的身体和美味的肉。它可以用于烧烤和涮锅，市场前景非常好。得到这个消息的吴鹏非常高兴，以为咸鱼翻身的机会终于来了。

然而，当吴鹏20天后赶回江苏时，他立即被泼了一盆冷水。因为渔民那些年养鲫鱼赔钱了，他们也通过各种渠道看到了斑点叉尾鮰的市场前景，他们都在为养殖做准备。我以为我找到了商机，但当我回来时，我发现我白忙了一场。

什么样的商机是全世界人都知道的？很快，吴鹏想到了另一个主意，也正是这个主意让吴鹏赚到了170万元。

那么，吴鹏想出了什么主意呢？他是如何用170亩池塘面净赚170万元的？

2009年春天，吴鹏租了一个170亩的塘面，从外地引进了一批斑点叉尾鮰。当地渔民觉得一下子养这么多这样的鱼太冒险了，他们都觉得吴鹏喜出望外。不过，吴鹏并没有在意他们的批评，他在等待一个机会。

原来当时养殖斑点叉尾鮰比较麻烦，从外地进口的鱼苗价格又要翻一番。每个人都抱怨鱼苗太贵了。吴鹏瞄准这一点，突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息：他的鱼塘里有大量鲢鱼鱼苗出售，每斤售价18元。

人们恍然大悟，原来吴鹏170亩鱼塘里养的根本不是常见的鮰鱼商品鱼，而是鮰鱼的种鱼。

虽然当时养鮰鱼确实有利可图，但吴鹏意识到这么多人开始养鮰鱼，很难保证鮰鱼的市场是否有利可图。

为了规避风险，吴鹏决定直接向养殖户供货，并靠鲶鱼鱼苗赚钱。由于他的鱼苗价格比其他鱼苗便宜，且短途运输伤亡率低，吴鹏的170亩中华鲤鱼鱼苗仅用了十天就销售一空。除去成本后，它净赚了170万元。

也因为这一事件，23岁的吴鹏在当地养鱼圈一举成名。多年养鱼的渔民对他印象深刻，纷纷向他请教养鱼的经验。

想尽一切办法解决客户投诉

却发现了背后的真相

吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模，另一方面还与众多有实力的渔民合作养殖鮰鱼。29岁时，鱼塘面积已超过2000亩，成为当地最好的水产养殖户之一。但是新的问题又来了，那就是顾客经常抱怨他们的鱼有问题。

尤其是在2015年之后，变得更加严重。

拜访客户后，他发现了一个有趣的现象。斑点叉尾鮰全国销售市场主要有三个地区：北京、重庆、四川和青海、新疆。然而，这三个地区的顾客的饮食偏好和对鱼规格的要求截然不同。

不过，在盐城收集的本地鱼不会按照重量重新包装。即使客户提出要求，工人在装车时也比较随意。小的一两公斤，大的四五公斤都装一车。在它被推向市场后，顾客经常抱怨它不好卖。

于是，吴鹏拜访客户回来后，给每个鱼塘都配了一台电子秤。只要他卖鱼，他就称所有鱼的重量并严格划分大小。吴鹏满认为客户投诉问题已经彻底解决。但是，客户仍然会找到各种理由要求退款。

这时，吴鹏才突然意识到，不同的顾客喜欢不同大小的鱼是真的。但客户投诉的根本原因是为了压低价格。更不幸的是，当地有数百个斑点叉尾鮰养殖户，总面积超过7万亩。即使是像吴鹏这样的养殖大户，

鱼塘面积只有2000多亩，根本无力与客户讨价还价。

财富规划分两步走。

抱团取暖是关键

为了解决没有议价能力的问题，吴鹏很快找到了一个两步走的财富计划。通过这项财富计划，不仅客户不再敢轻易讨价还价，而且当地70%的鱿鱼养殖户都将从吴鹏计划中受益。所以，

吴鹏的“两步走”财富计划到底是什么？

第一步：成立销售公司占领河鱼养殖市场。

第二步：主动出击，提高价格。

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