25岁就身价上亿，后又负债千万，杜国楹是如何重新站起来的？官网

文字|老赵段子

编辑|老赵开玩笑说，杜国雨这个名字对大家来说可能有点陌生，但说到记忆明星、E人和E书，相信大家一定不会陌生！是的，他们的创始人是杜，商界的传奇人物。对于商界如此著名的人物来说，

同时，他也是一个有争议的人物。他的产品很有名。有人称赞他是营销大师，也有人说他割了所有中国人的韭菜。但无论哪种评价，你都离不开它。你曾经买过他的产品，把钱交到他的口袋里！

杜国盈

曾经有这样一个段子：“80.90后穿了好背，用了好星。长大后，我拿着8848喝了一小壶茶。”这句玩笑话实际上是在戏弄杜一代。为什么这么说？接下来，让我们梳理一下他和他的产品的发展历史。

杜国盈

01.不要不甘示弱，敢于尝试。1973年，杜出生在河南省周口市的一个普通家庭。从师范学院毕业后，他成为了一名光荣的人民教师。然而，由于教师发展的局限性，两年后他辞去了体面的铁饭碗，搬到了天津。事实上，

我们不难发现，他之所以选择下海经商，与他的性格密切相关。他曾说：“勤奋是一种习惯，而第一也是一种习惯”。上初中的时候，他学习成绩优异，名列前茅，这是小时候学业有成给他带来的荣誉感。

让他不愿意被落下。

杜国盈

与其他主流商业模式相比，“标新立异”的杜国盈有着自己独特的商业思维，这是他从众多饱和的商业市场中脱颖而出的“关键”。刚到天津时，他刚从一个柜台做起。

公司给他配备了一辆自行车和一间单独的小平房作为办公室。在这样的环境下，杜仅用了5个月的时间就将天津的销售额从7000元增加到17000元。

90年代的天津。

然而，就在此时，问题接踵而至。杜发现他的表现已经达到了瓶颈，他看不到任何增长，甚至出现了轻微的下降趋势。当时他一度怀疑自己是否适合做销售。然而，不承认失败的杜国盈并没有坐以待毙。

反而每天都在苦思对策。有一次，他无意中听到收音机里的一则广告，惊醒了他——做广告、做营销！

收音机

正是这样的“广告”理念已经植入他的内心，并为他接下来的商业道路铺平了道路。说服老板花2000元做广告后，杜怎么也想不到广告给他们带来了两三万元的收入，这使他稳坐销售宝座。

正如他自己所说：“广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器”。当你的产品有坚实的质量基础时，广告是你产品成功的关键。

杜国盈

但令人难以置信的是，喊着这样口号的商人并没有付诸行动——制造好产品。他的负面新闻来源都来自他的问题产品。虽然这种成功给他带来了许多意想不到的好处，但做兼职毕竟不是他的人生目标。

他的理想是经营自己的企业。因此，1997年，为了寻找新的发展空间，他毅然决然地再次辞去了工作。

杜国盈

02.第一个品牌跌入谷底后，他找到天津大学物理系袁教授，花5000元买了一条“姿势矫正带”的技术方案。他的第一个品牌也成立了，并命名为“好背”。顾名思义，它是一款调整学生坐姿的产品。

贝贝家

我们知道，当年背好的口号是：“一拉一扣，驼背就变直了”“让孩子赢得未来”。为了突出产品的使用效果，贝加佳广告还特意采用了对比的方法。在使用背部训练之前，学生在学习中无精打采。使用反向训练后，

学生的学习就像打了鸡血！这无疑向家长传达了这样一个信息：“有了好的背，孩子的学习状态才能得到改善”。据说打蛇要打七寸。杜国盈这样做确实戳中了他父母的心。

背靠背广告

但事实真的是这样吗？贝贝佳营销之初，杜将之前的营销举措更进一步。这一次，除了砸广告，他还邀请了明星代言。果然，家长们被这种效果吸引了，纷纷去给孩子买了一个。就是这样，

杜一年赚了4.8亿元。但时间是检验真理的唯一标准。最后，由于虚假宣传，贝贝佳的声誉一落千丈，同时，杜国盈在商业版中的盲目扩张使公司入不敷出，他本人也负债数千万。

贝贝佳涉嫌虚假宣传。

在这里，我们不难看出，杜与其说是一个优秀的商业人物，不如说是一个优秀的营销人才。此时的他似乎只想着如何让产品“走出去”，但他还没有真正考虑过产品是否能真正惠及普通人。说到债务，对于普通人来说，

几千万可能意味着你一辈子都翻不了身。但对于这样一个雄心勃勃的商人来说，他不会因为一次失败而变得沮丧。他向债权人承诺，如果他24小时不关机，他肯定会卷土重来，还清债务。所以，

他转身投入到另一个产品“好记性明星”中。

好记星

03.推出新品再翻身的由来是什么？2002年，杜和八名核心团队成员成立了一家新公司。凭借敏锐的商业意识，他们推出了一款记忆明星的学习机。与上一种销售模式不同，

好记星采取“专柜模式”的营销策略，进驻新华书店。这一次，杜不仅还清了所有的债务，而且还重新成为了亿万富翁。

杜国盈

事实上，好记性明星的商业理念非常简单。首先是杜国盈提出的五维记忆法。所谓五维记忆法，就是充分调动学生的眼、耳、口、手、脑，通过视听记忆、动觉记忆、思维记忆，达到读、听、读、写、译的全方位训练。

有了这样一套独特的学习方法，学生更容易记住单词，并且凭借明星效应，令人难忘的明星一炮而红，然后成为了教育电子产品的“领导者”。

好记星

同一批家长和学生也成了杜的目标。由于当时电子产品的热销，杜迅速改进并推出了自己的产品——好西星。当时电子产品的主要功能是查词，所以，

杜提出了一个新的营销理念：“单词不是用来查的，而是用来记的”。事实上，这种想法没有错，但当它涉及到商人时，它就变了味道。

杜国盈

一个成本不到100元的有纪念意义的明星却有1000元的价格。我还记得在我们那个时代，拥有一个令人难忘的明星可以被称为土豪。然而，有纪念意义的星星真的是学生用来记单词的吗？事实似乎不尽人意。很容易记住星星的附加功能：画魔塔，超级玛丽，

听流行音乐.已经成为学生使用的主流功能。

好记星

2005年下半年，关于福星的负面新闻扑面而来，《人民日报》甚至为其撰写了一篇文章，《好记星，你在糊弄谁？》。可以想象，好西星在全国各地的销量几乎为0增长。记性好记性好的明星也会收到很多投诉，

最后，在2006年，贝佳佳和令人难忘的明星合并为橡果国际。此后，它变成了橡果国际。而他，又一次回到了起点。然而，人的欲望是无止境的。

杜国盈

04.电子人电子书一直受到批评。2010年，杜团队开发的电子书《E人》再次创造了惊人的销量，仅用了4个月就实现了全面盈利。但我们知道，当时电子书的价格甚至高于ipad。

因此，如果你盲目模仿ipad产品，你很可能会遭遇滑铁卢。因此，杜的电子人和电子书的受众定位于商务人群，这与ipad在审阅文档、手写签名和办公方面的需求有很大不同。

形成了自己独有的商业板块。

E人E本

E人E本的广告词是：“E人E本，领导者”。在现在看来可能是平平无奇，但在当时人们的心里可是牛得不行。到了2011年，E人E本的销售就达到了30万台，累计销售额16亿，净利润超过1.6亿。

历史总是惊人得相似，很快，E人E本也被传出涉及了涉嫌虚假宣传，电脑签名不被法律认可。而我们看到，这个时候的杜国楹，早已套现离场。

E人E本涉嫌虚假宣传

经过了之前的经验积累和一次次所谓“成功”的商业实战，杜国楹再次开动他的小脑瓜又推出了新的国产品牌手机-8848钛金手机。与之前的消费群体不同，这一次，他将8848手机的定位对准了精英人群，

甚至将手机的价格定到了9999元。

8848钛金手机

当人们热衷于吹捧iphone的时候，杜国楹则认为，老板们需要有新手机与他的司机区别开来，于是选择走企业家情怀的他，毫不意外地再次取得成功。由此看来，杜国楹之所以厉害，也是因为他能深刻地洞悉人性，

精准地把握客户的心理。

杜国楹

而我们都知道，8848钛合金手机的广告词是这样的：“8848钛合金手机，钛合金24度黄金角立体切割，荷兰进口小牛皮，视网膜高清屏幕，128G顶配内存，1300万像素的高清摄像头，向成功人士致敬”。

各种专业名词加上华丽的形容词，再搭配激情高昂的声音，极大地满足了一部分受众群体的虚荣心，这也是杜国楹的精明之处。

8848钛金手机

但即使8848的质量感人，可依旧有问题，仿金机身，劣质假牛皮，128k内存，130万低清摄像.就是这样的一个产品，销量达到24.8万台的8848，赚足了20个亿。纵观杜国楹的创业史，

我们不难发现，他的成功之处也并非不是可圈可点的，他所使用的商业模式与4p十分吻合，即产品，价格，渠道和推广，这也是造就他成功的关键所在。

8848钛金手机

好的产品能够成功，无非就是：（1）顺势而为的产品杜国楹的产品，顺应时代的发展，符合人的潜在需求，又能够好地与其他产品区别开来，有着自己的营销理念和方案，因此它的成功也是必然的。如果不符合这一特点，

无异于给和尚卖梳子，毫无用处。

E人E本

（2）精准的客户群体杜国楹深刻地知道，什么样的人群是他的产品的受众人群，而且每个产品都有不同的用户群体。背背佳，好记星的用户群体是学生，E人E本，8848的定位是商务群体。相反，

如果你的产品自始至终没有精准的客户群体，这就很难让你的产品走进市场。

好记星

（3）合适的营销手段杜国楹之所以能够成功，能够让他的产品推出去，主要依赖于他广告的投入，明星的代言，以及给人制造出正面的舆论效果。我们知道，广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器，有了上面两点，

再搭配放大器，使得产品能更快更好的走入市场、植入人心。但同样杜国楹投资失败，也是归结于坏的产品和广告“加速器”，所以，充分地利用好广告是成功的关键。

杜国楹

05.小罐茶再遭质疑近几年，杜国楹团队再次发力推出小罐茶，这次似乎又将大众的智商按在地上摩擦，不过在一次又一次“狼来了”的产品中，广大消费群体不再为他买单。

市面上小罐茶的官方售价每斤6000元左右，比大多数的茶都贵得多，因此众人调侃它是“智商税”。

小罐茶

小罐茶的广告是“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”，最大的卖点就在于请了中国八大名茶中最具代表性的8位大师坐镇，每种茶上还附上了制茶大师的名字，使得人们不禁将小罐茶与精品二字联系了起来。

小罐茶

正如杜国楹所说的那样，“炒制工艺虽繁琐，但绝不敢省人工，人工成本虽然昂贵，但是绝不敢减掉制作的工序，即便是在这样一个速食文化盛行的年代，小罐茶也懂得慢下来的意义所在，小罐茶是严格遵循古法制茶技艺，

慢工做细活”。听起来，似乎确有那么几分味道。但大家为什么并不买账呢？

杜国楹

原来是因为网友算了这样的一笔账，一个顶尖的茶娘一天才能够炒出40斤的茶，而大师们一年炒制2.5亿的茶，平均一天就是220斤。这些大师们，难道不累吗？

截图

直到2022年小罐茶的销量，直接冲上了20亿，超过了2102家A股上市公司。这时，人们才幡然醒悟，似乎我们又一次掉进了杜国楹挖的坑。小罐茶随后也作出了解释，小罐茶是和大师们合作的项目，

并不是大师们亲自炒作。

小罐茶声明

对于这样的文字游戏，似乎并不能说服理性的网友。正是这种投机取巧的行为，使得小罐茶再一次翻车。在这样一个信息越来越共享化的时代，在14亿人的眼睛下做事，我们应当时刻记住一个道理，想，要凌云壮志，干，

要脚踏实地。这一次，我们可以看到，像之前一样，尽管小罐茶投入了大量的广告，但收到的信息还是负面的。

杜国楹

现在的年轻人消费，不再是为“门面”消费，而是讲究实在，追求物有所值，物美价廉。因此，小罐茶如果再去生搬硬套之前的套路，显然是走不通的！也正是因为小罐茶的“翻车”，人们也不禁感叹，原来80，

90年代人走过最长的路，就是杜国楹的套路！从背背佳到小罐茶，杜国楹不过是逮着一代又一代的人“薅羊毛”。而我们都是棋里的“局中人”。

杜国楹

杜国楹，归根结底，可以说他其实是一个了不起的商人，是一个成功的营销大师，他的营销水平是毋庸置疑，甚至江湖上还传言：“凡杜国楹出品，皆是爆品”。但是，他最终也只能是一个令人惋惜的商人，

因为他终究没有想明白一个道理：“做生意不能一蹴而就，须一步一个脚印，不能妄想一步登天”。

杜国楹

从背背佳到小罐茶，我们知道，即使是人们发现了产品的问题，但却没有影响到杜国楹在商业上毫无顾忌地驰骋。就这样一次又一次地被他割了人民群众的韭菜，虚假的宣传也确实一次又一次得到了证实，

但是杜国楹一行却从来没有受到严厉的惩罚。究其原因，我们在虚假宣传这方面的打击力度还是远远不够的！

杜国楹

其实我们也不难看出，但凡他能够静下心来把一个产品研究透彻，把精力和时间更多的放在提升产品的质量和品质上，也不至于把自己的名声搞得如此臭名昭著。这也是很多人只能成为商人，而非企业家的根本原因。如今，

大数据的年代已经到来，人们不再被商家“牵着鼻子走”，而是有了更多的思考和理性。曾经那个被资本推着走的时代，那个扬言能够把稻草卖成金子的时代，已经彻底结束了。相信我们即将迎来的必将是一个更加规则化，

规范化的时代！