秒杀活动玩法全拆解：如何通过限时秒杀集聚流量？官网

作为一种营销工具，spike通过利用有限时间和先到先得的用户心理来刺激购买或制造机会以吸引用户的注意力。而且随着秒杀游戏的升级，现在我们开始将大额折扣券作为商品，并利用秒杀券的联动游戏来促进商店销售。

618越来越近了。天猫、JD.COM、Suning.cn、国美等主要电商网站开始进入激烈竞争阶段，除了疯狂抛出各种优惠券外，各大秒杀活动也频频整点上演，JD.COM秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等纷纷推出。

而且这些秒杀活动已经从之前的单品秒杀发展到了优惠券、折扣券、品类券的秒杀，抢券、按小时抢好物的玩法层出不穷。那么，秒杀游戏对电商平台意味着什么，它在刷新网站方面又能起到什么作用呢？

本文将主要讨论斯派克的玩法。

一、什么是扣球？顾名思义，秒杀是平台商家在某个固定时间段发布一些超低价商品，所有买家同时在线抢购的一种销售方式。

因为商品的价格相对较低，所以往往一上架就被买家抢购一空，有时只持续一秒钟，因此会被称为秒杀。

作为一种营销工具，spike通过利用有限时间和先到先得的用户心理来刺激购买或制造机会以吸引用户的注意力。而且随着秒杀游戏的升级，现在我们开始将大额折扣券作为商品，并利用秒杀券的联动游戏来促进商店销售。

二、秒杀的五个行为要素一般来说，秒杀有五个重要的行为要素。只有这五个要素都准备好了，才能称之为一次完整的秒杀活动。具体内容如下：

秒杀时间秒杀商品秒杀库存秒杀规则秒杀阈值具体内容可以通过流程图了解：

除了这五个行为要素外，还有很多其他要素，包括秒杀的页面设计、商品主图的设计等。这里就不细说了。

三、秒杀的商业逻辑分析我们可以发现，两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10:00-12:00、下午14:00-16:00和晚上20: 00三个阶段。

其实做过电商运营的童鞋应该深有体会。通常情况下，电商APP的流量高峰基本集中在早上9: 30 -10: 30期间，晚上20: 00也是一个高峰时段。因此，秒杀的时间段设置也与APP的流量峰值一致。

这里将有两种玩法：每小时一次的扣球和长周期扣球。

小时秒杀：小时秒杀针对的是高价值或高强度的物品。主要目的是通过这些高价值的项目来提高APP在此期间的用户活跃度，起到导流的作用，让用户通过其他APP游戏进行消费。

长周期扣球：长周期扣球是我们常见的持续一天甚至几天的扣球活动。这种打法不能称为纯扣球。这类活动的单品比较一般，折扣有限。只要是通过长时间的跨度播放，该单品就会获得更多的流量。

这种玩法一般针对更多的新产品。希望新品通过秒杀玩法在短时间内获得大量流量，从而营造爆款氛围。因为对于商家来说，商家参与秒杀活动的目的只有三个：

快速获取商品流量，积累店铺销售的低门槛，吸引买家注意力，打造产品特色，通过秒杀促进产品销售，并提高该单品的店铺搜索排名，从而增加店铺权重。正是因为商家参与秒杀的目的，

因此，当我们在做秒杀游戏时，我们需要考虑为单品带来流量或销量的方式，因此在做秒杀活动时，我们必须注意以下两点：

同一商品在同一活动时间内只能参加一次同类型的秒杀活动；一个订单可以同时享受两种或两种以上不同商品类型的优惠价。通过这两种方式，可以充分保证参与秒杀的单品销量和流量获取。

四、秒杀游戏的场景应用1。在线电子商务商店推广一家美容在线商店在618推出秒杀活动。一支口红单品A原价1200元，现在享受秒杀价980元。然后店铺自己上线了满减优惠，也就是1500减200元。

因此，对于买家来说，如果他们想享受折扣，他们需要购买2件，价格为980*2减去-200=1760元。

但是，如果我们在这个时候参与商店的优惠券活动，即全品类优惠券：满1000元减200元。所以这个订单也符合这个条件，最终订单价格为1760-200=1560元。

所以通过秒杀券，这个订单的最终成交是1560/2=780元。与原价1200元相比，相当于打了6.5折。想要享受这一优惠的买家需要购买2件以上才能享受，这间接促进了商店的销售。

2.线下门店引流某教育机构近日在人人秀平台上线了秒杀课程，为二建总务部进行课程引流。

首先，在线二建项目中的全科专项练习以0.1元的秒杀价格推出，通过低价吸引用户关注，但答案与题库分离。用户购买题库后，必须到商店参加活动才能获得答案。

活动启动一周后成功吸引近800人到店，店铺日均访问量增长200%。

3.就在线下门店促销前不久，为了配合618活动，Suning.cn还在人人秀平台上发起了秒杀活动，将Suning.cn线下门店的空调、电视、茶几吧台、厨房套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等搬到了线上。

用户只需在限定时间内支付0.01元，即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。

对于Suning.cn来说，活动首先通过线上传播积累客户和活动的人气，并通过线下门店购买订单的形式将流量引入线下门店，并以1分钱秒杀的形式提前锁定客户，为促销期间的产品库存和用户需求提供分析数据。

动词（verb的缩写）总结狼牙的玩法不同之处在于狼牙非常注重时效性，主要是营造一种稀缺和哄抢的氛围。只要发现一个用户在抢货，其他买家肯定会蜂拥而至。只要价格合适，目前很少考虑这个东西是否是必需品。

我只是想先保持便宜，我迟早会使用它。

而且，秒杀不仅能在短时间内促进商品的销售，还能聚集大量人气。这些流量以什么方式留存或引导到线下，这是每一个运营都需要深入思考的地方。

不过目前来看，狼牙的玩法还是比较简单的。未来需要诞生更多创新的新玩法，才能给用户更多折扣，吸引用户长期停留。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。