火过之后，热门品牌和爆款要怎么办？官网

来源：中国服装网

直到2017年12月，梅根汗马克尔用一款Strathberry手袋引爆互联网之前，很少有人听说过苏格兰配饰品牌Strathberry。

与哈里王子订婚后，马克尔首次出现在公众面前，带着一个斯特拉斯伯里配色的托特包。这份来自英国王室的“非官方认可”，

这对夫妇李安妮和盖伊亨德尔比于2013年创立的品牌销量巨大。“马克尔同款”在几分钟内售罄，等候名单在24小时内挤满了1000人。

品牌销售额增长了200%至300%，品牌官网流量较前一天增长了10倍。在接下来的几个月里，马克尔又带着另外两个包包出门，都有类似的效果。

“人们立刻对这个品牌非常感兴趣，品牌知名度也大大提高了，”Hundleby说。“这给了我们一个特别好的机会，利用人们对品牌的兴趣来推动增长。”

这样的热议时刻可以瞬间将不知名的品牌推入主流消费者的视野。对于像Strathberry这样的小公司来说，markel带来的营销惊喜可以创造广告预算可以承诺的曝光率。但是随着社交媒体的生命周期缩短到几个小时，

消费者的注意力持续时间也缩短了，类似的亮点也转瞬即逝。热门爆款或热门品牌在社交媒体上消失的速度几乎与它们发布的速度一样快。

“你应该始终保持谨慎，同时，你应该最大限度地提高人们的兴趣，并想方设法在未来保持这种兴趣，”Hundleby说。

在马克尔成功“带货”之前，Strathberry还是一家价值300万英镑的公司。在过去的三年中，其销售额增长了400%，在截至2019年4月的财年中，其收入达到了1200万英镑。

但斯特拉斯伯里目前的规模只会让它在伦敦上流社区芒特街的奢侈品牌邻居相形见绌。去年夏天，Strathberry在这条街上开了一家品牌旗舰店。

雄心勃勃的计划仍在进行中。Strathberry还在不远处的Burlington Arcade开设了一家商店，并计划在今年晚些时候开设第三家商店。中国市场的需求也大幅增加。

上海的瑞欧购物中心也开设了该品牌的弹出式商店六个月（各种品牌趋于饱和，快速发展但不透明的数字生态系统使中国市场颇具挑战性）。

那么，品牌应该如何将意想不到的“高光时刻”转化为长期增长呢？

提前考虑。

你的产品或系列被广泛而迅速地传播，这肯定会令人兴奋和兴奋。但与其发疯，不如早点制定下一步的策略。

太阳镜品牌Le Specs和Adam Selman的联合合作也在Instagram上引起了轰动。

当时，吉吉哈迪德、蕾哈娜和其他名人戴着该品牌的最后一款Lolita（“最后的Lolita”）猫眼太阳镜。这个品牌，澳大利亚遮阳公司，在2006年重新启动了该品牌。

巴黎的Colette和伦敦的Selfridges等零售商也在销售该品牌产品。但创意总监哈米什塔姆表示，他与亚当塞尔曼的合资企业吸引了公众的关注。

它有助于为品牌业务“强力充电”。

Tame说，他开始思考如何围绕Le Specs快速前进。不久后，Le Specs开始进入光学镜架领域，今年与Christian Cowan的联合合作预计将于3月发布。Le Specs说

该公司有望在未来几年实现1亿澳元的销售额。

“我总是想知道如果我们必须参加一个会议，我们会谈论什么，”Tame说。“没有人愿意一遍又一遍地谈论同样的事情。你怎么能每次都得到令人兴奋的东西呢？”

成为人们心目中的“首选”。

前J.Crew珠宝设计师Lele Sadoughi会说，成为某个类别的明星是吸引客户回来的好方法。她于2012年创立了同名戏剧珠宝品牌，并于2022年推出了一系列发带。很快，

这些五颜六色的装饰性珠宝风格已经遍布Instagram，点缀在洛基巴恩斯和丹尼尔伯恩斯坦等著名网络名人的头发中，巴恩斯拥有180万粉丝。

Danielle Bernstein has 2.2 million fans.

“你应该努力成为人们想去的目的地，”萨多迪说。“最重要的是占领一整个品类并专注于这个品类。以后不要开始计划。”

Sadoughi为粉丝提供了多种选择。发带包括数百种颜色和款式，从镶嵌珍珠的天鹅绒发带到发箍发带和名牌领带发带。她在每种风格的广泛种类和有限数量之间保持平衡，以避免过度曝光。

2019年，她卖出了超过15万个发带，整体业务增长了5倍。

不要随大流

Missoma的创始人玛丽莎霍德恩（Marisa Hordern）建议不要过于痴迷于市场趋势。

“我们不会试图跟上潮流，”她说，并引用贝壳和珍珠装饰作为他们没有使用的重要珠宝时尚潮流。“我们正在努力做的是我们真正擅长的事情。”

根据《星期日泰晤士报》（星期日泰晤士报）的数据，在过去三年中，Missoma的年销售额增长了166%。该品牌表示，

据估计，今年的销售额将增长60%至70%，超过1800万英镑。

不怕说不

品牌们不难想到“趁热打铁”，在产品特别火爆的时候尽可能多地销售，并迅速转化为销量。但产品泛滥会损害品牌的长期形象。

Le Specs的Tame表示，“最后的洛丽塔”框架的流行使他们与零售商的沟通有点困难，因为他们希望管理零售商对批发订单的预期：“毕竟，我们应该支持自己，坚持自己的做法，避免最终陷入库存过剩的局面。

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品牌必须注意不要因为一时的流行而重新定义品牌。在“马克尔时刻”之后，斯特拉斯伯里收到了来自杂志、广播和电视的大量请求，但亨德尔比夫妇对选择伴侣非常谨慎。

拒绝了许多合作渠道。

“当整个事情已经离我们的品牌越来越远时，我们对合作不太感兴趣，”Guy Hundleby说。他补充说，他们也想尊重这位知名客户。

投资“基础设施”以促进增长

当企业进入快速发展的轨道时，往往会考虑增加员工数量。但在当今由电子商务驱动的品牌世界中，企业对技术的投资同样重要。保证品牌官网在不同国家都能高速浏览，最大程度保证用户的安全，才是“正确的网站打开方式”。

“作为一个互联网本土品牌，我们的官方网站不仅是一个展厅，也是一个销售点，”Missoma的霍德恩先生说。“我们业务的质量取决于顾客的购物行程。这需要与正确的内容相结合，

我还需要你以正确的方式展示你的产品。"

这些基础设施可能非常昂贵。但利用好一个高光时刻可以创造更多的基金，促进下一阶段的增长。例如，Strathberry选择与他们在西班牙的供应商密切合作，以确保生产按照紧张的生产计划进行。

迅速补充流行资金的存量，并将额外收入进行再投资。

流行不等于永久。

成功不是偶然的。也有品牌看到了“爆款”背后的长期商业利益，在幕后默默耕耘了很长时间。

2015年，Missoma迅速成为了Instagram的热门品牌，Lucy Williams等网红成为了品牌粉丝。同年，Williams开始和该品牌合作设计其中一条产品线，双方的合作至今仍在继续。

很快，这些产品就出现在Kaia Gerber、Bella Hadid这样更知名的潮流偶像身上。

围绕品牌引爆的口碑，与品牌后来的商业战略转向也吻合：Missoma后来停止了大部分批发客户的合作，专注于直面消费者的在线销售，降低价格点，使大部分产品零售价低于150英镑。“看起来只是一瞬间的事，

实际上是多年辛勤努力的结果，”Hordern说。

Sadoughi也认为，社交媒体引发的热议与关注只是发带热销的众多因素之一，这些因素让业务转入了目前的上升轨道。

她业务刚起步时就推出了40美元的入门款式，价格远低于镶嵌珠宝的款式(超过100美元)。她还花费大量时间完善产品，保证产品是高质、舒适的，并开始在营销上加大支出。

“我不是突然冒出来做了个发带，然后就能被人们广泛传播了，”她说，“我已经努力了好一段时间了。