寻找新动能，闽企智取“华容道”官网

来源：台海网

台海网1月14日讯据东南网报道，淘宝公布了2022年“百强产业带榜单”。

泉州男装精品、福清鳗鱼、泉州母婴用品、泉州内衣、泉州食品、泉州鞋靴、泉州家具、泉州男装、宁德家电、南平茶具产业、福建生鲜等11个福建产业带位列榜单，大有“霸榜”之势。

据业内人士介绍，在应对全球新冠肺炎疫情影响和融入新发展格局方面，福建这些产业带已呈现出共同趋势。——外贸部门借用电子商务平台扩大国内市场，并从注重外贸转向国内外贸并重。

天马食品将烤鳗加工成“方便食品”，以适应电商生态和年轻人的喜好，进而加速国内市场的发展。

借助电商平台，长期依赖出口的福清鳗业正在积极开拓国内市场。图为天马科技的鳗鱼养殖基地。

近日，记者走访了福建产业带的几家企业，探寻他们如何通过战略转移寻求转机。

换个赛道，精准俘获年轻的心。

“2022年既是挑战也是机遇！”对于福清鳗鱼产业来说，这句看似放之四海而皆准的“老生常谈”却是一个切实可行的标准。

福清拥有包括科研、育苗、食疗、食品、餐饮在内的鳗鱼全产业链，毫不夸张地说是全国鳗鱼产业中心。福清市鳗业协会会长余表示，出口导向是福清鳗业的优势。目前，福清市鳗鱼养殖产量约4000吨，其中90%用于出口。

烤鳗出口量占全国80%以上。

然而，优势有时也是劣势。

新冠肺炎疫情蔓延全球，一度对当地烤鳗业造成巨大影响。——份国外订单被取消，烤鳗价格从最低时期的每吨12万元急剧下降到每吨3万元。“这个价格即使在十年前也是罕见的。”余对说。

“我们的主要市场是日本，但由于物流因素，第一批烤鳗要到2022年5月才能出口。”福建天马食品股份有限公司董事长阙传波去年一度对企业发展放弃希望。

2022年4月以来，国内生产生活秩序逐步恢复，国内市场巨大潜力凸显。可长期依靠外贸订单销售，让福清鳗鱼产业在国内缺乏品牌知名度，开拓市场的能力也生疏。

积极与电商平台合作，成为福清鳗鱼快速走向中国的捷径。

“过去，少数国内客户主要是餐饮行业的企业用户。而冲浪电商，首先要改变的是产品结构。”闫传波说。

通过电商大数据，天马发现国内鳗鱼市场的消费主力是职场年轻人。一场营销战由此打响。——天马联合淘宝美食频道打造了首届中国鳗鱼节。

发挥“国鳗”概念；在微博中创建的话题#当代职场鳗鱼青年#也迅速达到预热搜索的第一名，该话题的阅读量超过5300万.

“我们为不爱做饭的年轻人量身定制的产品‘鳝鱼饭’，就是通过简化商品包装，让鳝鱼饭加热即食。”闫传波说。

如果战略是正确的，就不会缺少销售。自从冲浪电商以来，天马在国内市场的营业额增长了200%以上，这也使该公司的年度业绩没有下滑。

数据显示，去年福清鳗鱼在淘宝的成交额同比增长76.4%，福清鳗鱼产业带也跻身淘宝“百强产业带榜单”前20名。

目前国外市场已基本恢复，但“两条腿走路”已成为企业的共识。阙传波表示，公司正在研发更多符合国内消费者口味和饮食习惯的产品，也将瞄准团餐市场这一新的增长点。

通过大数据分析，年轻消费者基于用户需求反向定制产品，从而使自己的品牌更年轻、更贴近国内市场并非个案。

去年下半年，已成为泰国市场中国纸尿裤第一品牌的雀氏因新冠肺炎疫情而不得不放缓海外市场，企业顺势而为，在国内市场集中精耕细作。

近年来，位于厦门的雀氏集团已成为中国十大纸尿裤制造商之一。

去年新冠肺炎疫情防控期间，企业对用户画像、年龄段、搜索趋势等进行了深入分析。通过互联网数据，同时根据消费者和用户的区域粘性制定线下策略。

“遵循用户思维，打造超越预期的产品，是我们的核心竞争力。”奇石集团品牌中心负责人郭宇航说。

最近，奇石推出的一款名为“玩转彩色圆周率”的新产品就是一次全新的尝试。产品在外包装正面采用彩色手绘，背面带有留白设计的涂鸦线稿可供宝宝自由发挥。

“通过调研，我们发现‘90后’甚至‘95后’的宝爸宝妈不再为孩子焦虑，而是认为每个孩子都是拥有独特潜力的天才。我们希望通过赋予纸尿裤社交互动属性，与这些消费者达成情感共鸣。”郭宇航介绍，

产品一经推出，立即冲上品类榜首，上市当天销量破百万件。

此外，奇石还将加快实体店覆盖，孵化子品牌“贝贝发现”，并重点拓展下沉市场。

蓄力创新需要增加到消费升级。

通过品牌建设积极拓展国内市场，只是福建许多外向型产业的战略思路。

在中国按摩保健器械的生产/出口基地福安，许多按摩制造商同样受到鼓舞，要在国内市场大展拳脚。

躺在“零重力”的“太空舱”里，听着蓝牙音乐，通过语音控制功能键，根据人体曲线智能调节按摩力度.这样一款由薇娅等“网红”主播推出的高级按摩椅，在国内市场开始了暖心之旅。

“通过直播，我们去年线上销量增长了30%左右，直播最多时卖了1.6万多台。”福建怡和电子有限公司副总经理郭说。

在出口受到影响的情况下，怡和集团逐渐将重心转向中国。目前国内国际市场占比已达64，综合实力居国内同行业第五位。

郭认为，没有技术创新，就谈不上“双循环”。

“在开拓国内市场的征途上，清库存绝对是短视行为，单纯改变赛道也不是有效的兵法。我们必须在人才和技术的双重保险下，深耕市场，制定差异化战略，打造核心竞争力。”郭对说。

过去，福安按摩器的大多数出口企业都在争取价格。为了改变这种状况，怡和聚力发展了企业技术R&D中心，R&D人员从最初的2人增加到30多人，并与福州大学、福建工学院等高校建立了长期技术合作关系。

公司自主研发的具有自主知识产权的“智能按摩椅控制系统V1.0”获得国家版权专利。

去年，该中心获批省级企业技术中心，这在福安按摩器行业尚属首家。今年年初，该企业还被批准为国家高新技术企业。

“我们充分利用机械、电子和传感技术，结合中国传统医学的针灸和按摩理论，发明了一种可以按摩不同人体曲线的按摩器，打破了高端产品长期被日本品牌垄断的局面。”郭对说。

针对电商平台的特点和国内消费者的喜好，怡和也从去年开始在轻量化产品上做文章，推出了多款重量仅30多公斤的按摩椅产品，重量仅为传统产品的1/3左右，造型也颇为时尚。

来自淘宝的数据显示，2022年，来自宁德的按摩设备交易笔数增长近20%，宁德生活电器产业带也入围平台产业带“百强榜”。

如今，数字经济引领的教育、医疗、智慧生活等新消费场景正在打开千亿级新消费市场。在家用电器、纺织服装、3C产品等领域。一批福建企业正凭借其强大的R&D能力在国际市场站稳脚跟，拓展国内市场，打好国内国际双循环战役。

此外，随着消费升级，一些新的消费场景的出现，也让一批外贸企业在国内细分领域找到新空间。

为自驾爱好者提供一站式、全方位的汽车露营解决方案的秋野地(厦门)户外装备科技有限公司，其产品在欧美、澳洲等市场都有良好口碑。

随着近两年自驾成为趋势，秋野地一转向国内市场，就很快占据了头部地位。2022年，企业保持了30%的增速。“随着生活方式的转变，自驾露营在国内市场的未来还是比较广阔的。”该公司市场总监廖庆帷表示。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在接受本报记者采访时表示，外贸环境受损倒逼外向型产业转型，积极开拓国内市场已成新趋势。“电商产业带模式以新型要素积聚与整合发展模式带动生产端提质增效，

并通过营销端的成本压缩让利于消费者，以线上线下一体化融合拥抱数字化浪潮的模式，或将成为推动我国经济发展的新动能之一。”

转内销，考验真功夫

当前，“双循环”已成为热词。

面对海外市场持续疲软，多地政府采取举措，鼓励引导外贸企业转内销、稳定外贸基本盘，取得一定成效。如在石狮、晋江等外贸企业集聚地，已建立起多个大型直播基地，依托优势产业，

培育“网红经济”；厦门通过组织“外贸优品周末市集”等活动，助力出口企业转型开拓国内市场……

随着外贸形势的逐渐恢复，不少转型较为成功的企业也表示将短期行为变为长期策略，借由国内国际市场并重的策略，增强企业发展韧性，增强抵御风险的能力。

商务部的调研显示，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难，主要有三个方面。

一是拓展销售渠道难。外贸出口多是订单式销售，转内销多缺乏市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉，试错成本较高。在厦门、泉州等地进行的采访中，记者发现，

不少以代工、加工贸易为主的企业都对转内销充满疑虑，不敢投入太多资金。

二是生产线转向难。国内外生产标准不一，消费习惯、产品设计、款式等也不尽相同，在拓展内销市场时，产品类型、生产设备、人才和管理都要进行调整。晋江泳装产业协会负责人就告诉记者，

大量当地泳装企业难以直接转型的原因就在于，欧美人穿泳装晒太阳是日常生活必需，但国内并没有此类需求。

三是品牌建设难。外贸出口企业转内销后，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道有一定困难，加之对国内市场运营方式不熟悉，因此许多外贸企业仅仅是暂时通过内销甩库存，可谓“只赚热闹不赚钱”。

尽管有困难，但在采访中，许多出口型企业依旧表达了对国内市场的憧憬，新冠肺炎疫情防控期间国内市场呈现出的强大韧性，当前国内消费升级提供的巨大机遇，让他们无法无视，

谨慎试水国内市场的品牌运作也成为不少企业的选择。

记者认为，不论是出口还是内销，核心竞争力是关键。坚持创新为要，练好内功，才有核心竞争力，才会具备适应形势发展、灵活转变策略的能力，走遍天下都不怕。各级政府也要落实落地有关措施，

让“出口转内销”企业在融入国内产业链供应链价值链、加快标准转换应用、享受减税降费、取得更大信贷支持等方面有真真切切的获得感。(记者林侃)