微信红包封面、QQ秀、王者荣耀…腾讯是最懂皮肤的互联网公司？官网

腾讯是卖皮肤的公司，很可笑。

但如果你从头开始看腾讯的历史，从QQ、微信到王者荣耀，你会发现这可能是一部分事实。这只近年来疯狂换肤的吉祥物企鹅可能是世界上最懂皮肤的互联网公司。

吉祥物企鹅也换皮肤。

靠皮肤赚钱是腾讯的“传统艺术能力”

说到皮肤，每个人都会从“塞尔达田凯”开始，因为1986年《塞尔达传说》的最初版本支持玩家自定义角色名称。当你能决定角色的名字时，你和角色的关系会更深，代入感让你为皮肤买单成为可能。

但是真正的皮肤出现在2006年的游戏世界中。《上古卷轴 》支持玩家花2.5美元购买背心DLC，也就是皮肤。然而，由于背心没有添加任何属性值，这张地图的DLC受到了玩家的严厉批评。

当然，这对于如今疯狂“氪金”皮肤的玩家来说可能是意想不到的。

但《上古卷轴 》绝不是皮肤的先驱。毕竟没人规定皮肤只能在游戏里，所以可以早一点出现在聊天室里？

2002年，腾讯早期的产品经理徐亮从韩国社交网站sayclub上看到了一款新的社交游戏，该游戏通过虚拟化身和服装为在线用户提供了更多个性化的表情。受此影响，QQ秀应运而生。对于腾讯来说，

这也是一个划时代的产品，因为他们开始赚钱了。

sayclub的个性化表达

作为腾讯第一个盈利的业务，QQ秀和QQ昵称共同支撑了企鹅号最初的商业化进程，为这家年轻的公司带来了曙光。而年轻人也对这种网络皮肤很着迷，所以他们改变了自己的搭配和表情，并花了很多钱来选择豪华的背景。

朋友，你还记得尊贵的红钻会员吗？你还记得QQ秀是你的时尚启蒙吗？

都说初恋总是最难忘的，而第一桶金也是最珍贵的。也许是因为QQ秀对腾讯的影响很大，腾讯后来选择的商业模式与最初的QQ秀非常相似。——免费提供服务，通过付费道具赚钱。这不是游戏皮肤，

但是这种皮肤的吸金能力可能比游戏皮肤还要强大。

QQ秀。图片来自：酷玩实验室

游戏皮肤只有在玩游戏时选择相应的角色时才有用，但在QQ中，该皮肤不仅用于您的个人角色，还用于QQ空间。在这个空间里展示自己的生活，用户可以装饰自己的家。只要打开一个QQ黄钻，

用户可以选择花哨的挂件和主题，甚至有专属音乐向朋友展示。

那是腾讯PC端业务的高光时刻。这种赚钱方法简单直接，这使他们拥有良好的经营状况。

但随着时代的滚滚向前，曾经唯一的盈利点也会随着用户使用习惯的改变而被越来越多的用户所遗忘。从2016年开始，从PC时代延续下来的QQ空间、QQ秀等增值服务不再出现在腾讯的年报中。

今天的QQ空间页面还是很有“时代感”的。

但是在另一个社交软件中，这款皮肤仍然存在。

在微信上，虽然你可以不花钱就换头像、装饰朋友圈，但你的皮肤似乎没有多少发挥的空间。但在小细节上，这款皮肤仍然可以展现出它的实力。

Nike鞋盒底座在“跳”；《舞动奇迹》中麦当劳的定制水平；在聊天框中输入米琳达扔下的鸡蛋。

为了购买这款游戏皮肤，耐克花费了2000万。图片来自：财富洞察

这些皮肤不是用户定制的，但大品牌的合作已经让许多用户接受了它们。用户知道这是广告，但用户并不反感，并且非常活跃。这种B端皮肤能力在企业的红包封面上体现得最为明显。用户通常通过收集邮票来收集红包封面，

从古驰到猫和老鼠，从新华社到外星人，越来越多的品牌加入了红包发放大战。

品牌很高兴看到其促销红包很受欢迎，用户也很高兴看到红包封面上有另一种选择，微信上也能听到甜蜜的“微信支付一元”。一款产品，三方满意，腾讯证明了自己是最懂红包皮肤的企鹅。

今年春节谁没有过几个红包封面？

这一次，腾讯赚的是企业的钱，不是用户的钱。个人定制红包赠送10个免费红包，企业支付一元获得一个定制红包。从赚用户的钱到赚企业的钱，鹅也成长了。

谁说腾讯没有ToB基因？在皮肤DNA的影响下，腾讯的ToB业务也在发光。

法宣的套路是熟悉的，皮肤是时尚和潮流的。

聊完了QQ和微信的皮肤，不得不提一下MOBA游戏避不开的《王者荣耀》，因为它的吸金能力太可怕了。

2016年《王者荣耀》爆了。根据传说，游戏的最高日流水达到2亿，月流水超过30亿。这是《王者荣耀》的第一年。相比之下，

同年，老游戏《英雄联盟》仅从皮肤中赚取了18亿美元。

虽然刺客Chiana和LV有联名皮肤，但《王者荣耀》似乎更了解皮肤销售。

那是《王者荣耀》的第一年，未来还会刷新更多的皮肤记录。例如，《王者荣耀》与宝马合作的赵云“引擎之心”皮肤，据说拍出了1.5亿元的天价。

去年疫情隔离期间，也有消息称《王者荣耀》单日营收超20亿。

毫无疑问，皮肤是《王者荣耀》收入中不可忽视的重要收入点。这款皮肤卖得好，和腾讯对这款皮肤的理解是分不开的。

一款时尚产品如何成为爆款？稀缺性、抽奖、昂贵、时尚元素、网络名人代言，他们可能都有。而这款车型，《王者荣耀》玩得非常熟练。

王者荣耀特别折扣活动——神秘商店

皮肤暴露已经成为一种习惯。在正式上线之前，玩家们早就知道这款皮肤特效如何，满足了好奇心的同时也留下了修改的空间。

在皮肤上市之前，头部主播带货，这是时尚品牌在网络名人中寻找的目标，带货的目标非常准确。

限制皮肤每年出现的次数，限量发售刺激购买欲望，让你不再错过。

皮肤返场时还有一个投票环节，玩家变成粉丝为自己喜欢的英雄皮肤拉票。

如果你把上面提到的王者荣耀换成耐克，你会发现两者的逻辑几乎完全一样，比如重返球场、投票、抽奖.只有耐克卖的是你穿的“皮肤”，而王者荣耀卖的是屏幕上的皮肤。

为了获得购买皮肤的机会，玩家们不得不拉票。图片来自：王者荣耀官方微博

同样的套路还有联名。或许大多数玩家不会“欣喜若狂”，但一款普通的皮肤叠加IP却有着更多的价值。

DC电影《神奇女侠》与英雄雅典娜共同签署；《大话西游》中的角色与峡谷英雄合作；万代的官方设计师阿久津润一亲自设计了机甲孙悟空的皮肤。在皮肤上，IP融合买不到损失，也不能被愚弄。

《大话西游》和孙悟空露娜的合作皮肤。

还有一种皮肤是通过购买一定的贵族等级自动赠送的。这不是品牌会员吗？购买贵族八可以获得专属奢华限量皮革。这与女士们在爱马仕购买商品，最后只是购买Birkin包有什么区别？

为了得到一款心爱的皮肤，真的会有人刷抽奖池，只为了一个贵族等级。

积分抽奖、限定折扣， 《王者荣耀》 甚至靠着皮肤成功造出了五五开黑节，这些都显示了皮肤体系对于这个游戏的重要之处。当然，皮肤翻车对于这样一款游戏来说也是致命的，

今年王者玩家对皮肤义愤填膺的抗议就让游戏策划承受了不小的压力。

图中这款皮肤贵族八专享，是在王者荣耀消费5000 才能得到的非卖品

全球最大时尚服装公司，这就是腾讯

中国有哪些社交app？每个人常用的app 不同，但用户量分列第一第二的微信、QQ 绝对不会被人所忽视。再想到在各个平台中关于王者的「cpdd」的帖子，我们可以说，

王者荣耀也存在着与众不同的社交体系。

腾讯的基石是社交，微信号和QQ 号这样的ID 就像你的「身份证号」一样，是我们线上生活的通行证。我们可以在这里展现自己的形象，分享自己的生活，而腾讯负责给你来点小彩蛋，提供一些新的魅力加成。

加成点很可能就是皮肤—— 一种花钱买开心的增值服务。

免费产品，增值服务，这两个词怎么理解呢？

就是每个人都拥有出生（注册）的权利，但你出生后穿什么样的衣服，获得什么样的礼物却是靠「钞能力」实现的。由于这个阶段每个人都能自由选择，「钞能力」得到的加成也有限，游戏的公平并没有被破坏。

这个环节也不存在强制消费，它的存在只是悦人悦己，满足一种可能存在的炫耀欲望。

当你花了越来越多时间生活在社交应用中的时候，应用提供的功能就不需要每一个都那么有意义了。好玩可以，有趣足够，不需要那么有目的性，只有你和朋友都能玩起来就好。

今年都在抢的红包封面，也没什么特别加成，只是更好玩

一年前，荷兰数字时尚公司The Fabricant 和数字艺术家曾联手设计了全球第一件区块链服装，售价9500 美金，购买者能够穿着它并将它展现在社交网络上。当时有诸多时尚界人士认为，

虚拟时尚服装或许会是新的风口和机会。

但或许，拥有社交平台，擅长卖皮肤的公司更容易抓住这个风口。

「穿」上虚拟服装前后对比

作为全球闻名的运动品牌，阿迪达斯销量最好的鞋款是Stan Smith，在过去40 年里的销售总量累计达到5000 多万。而作为知名游戏，

《王者荣耀》 和宝马合作的「引擎之心」的皮肤在限定几天时间里就卖了1.5 亿。

二者受众不同，但和实体时尚业相比，腾讯的时尚皮肤少了门店、仓储、运输成本。这种一旦设计完成就能坐等进账的方式明显更具备发展潜力。

可以说，今天腾讯在线上卖出的服装单品，已经是线下多数时尚品牌难望其项背的规模了。

据说卖了1.5 亿的「引擎之心」

拥有QQ 秀、典藏皮肤、红包封面等多类皮肤产品的腾讯可能是世界上最懂皮肤的互联网公司。当然，你也可以把它看作线上的时尚服装品牌。

每当地球某个角落里有人说出一句：「穿件衣服吧！」某个腾讯的产品经理可能就会意识到，这个功能模块似乎也能穿件衣服（加个皮肤）？