跨境电商怎么合作

近几年，随着跨境电商的快速发展，市场上的各类贸易模式也越来越丰富多样，例如:B2B、 FBA、 OTC、海外仓等等。因此要想在国际贸易中占据一席之地就必须充分了解各个贸易模式中所需具备的特点，然后根据这些特点来制定适合自己的发展方向。那么今天就来跟大家聊一聊跨境电商是如何做好营销的。首先介绍一下跨境电子商务是什么？

1、B2B模式

B2B模式，顾名思义，就是由企业或者个人向国外消费者提供产品，供其购买后使用，从而达到交易目的。其特点为：具有开放性、灵活性、低成本、高效性等特点；主要包括:B2B企业、个人通过互联网直接与客户进行交易；B2B主要用于中小型企业在外贸业务中开展的交易形式（一般指通过外贸交易网站);主要包含三种：即传统外贸B2B （一般贸易）、外贸B2C和外贸B2B (企业);其中外贸B2C是比较主流、新兴、专业术语，目前应用较为广泛、较为常见。

2、 FBA模式

FBA是全球范围内的跨境电商服务平台，由美国亚马逊负责配送商品到海外客户手中，卖家可通过电商平台直接销售商品。买家在下单后，由第三方物流公司将货物运送至 FBA仓库（海外仓库),消费者可以在当地通过亚马逊或速卖通等平台购买自己需要的商品。优点：消费者可以直接下单，商品运送到海外仓；消费者无需操心收货、发货问题和退换货问题；卖家更省心。适合：各种品类产品；有需求的时候及时发货可以节约时间降低成本和物流费用；物流时效更快；如果商家仓储不能自建仓库的话，可以选择找第三方仓储；可以提高购物体验、方便支付和配送；可以给卖家更多的选择和服务，如果没有可以直接跟消费者谈其他解决方案。

3、出口代销

出口代销是指在海外设立销售机构，把产品直接销售给海外消费者。这种模式的好处是消费者可选择有针对性地选择产品，对购买习惯进行比较，而且成本比较低，对海外市场熟悉，比较容易接受这种产品。如果没有掌握其中的技巧，可以通过网络平台找到合适的代销商，也就是直接将产品销售给消费者。因此需要借助这种平台，把产品在海外推广、销售。

4、海外仓模式

海外仓模式是通过海外仓储和海外配送的形式来降低企业的成本，提高客户交易的效率，同时，通过海外仓还可以在一定程度上控制仓储所带来的风险。所以在跨境电商过程中，我们一定要选择一个合适的平台。而在目前中国跨境电商中使用最多，也是最为成熟的模式就是海外仓，而在海外仓中主要指通过线上系统来将货物存储在海外仓中以备订单运输而产生的仓储费用和运输费用，这些费用由国内物流公司承担，这样整个平台才能保持稳定良好发展。海外仓模式除了需要卖家自己在海外建立仓储设施以外，还需要借助物流商、分拨中心或者仓库等第三方资源进行运输与销售。比如：像亚马逊海外仓就是利用自身遍布全球的物流资源为消费者提供商品配送服务和增值服务。

5、跨境物流

跨境物流服务的好坏直接影响着产品的价格、客户体验以及用户的满意度。目前国内大部分国际海运服务主要是三种方式：空运、海运。其中空运是非常便捷的方式，而且成本较低，但是对于小包裹来说就非常贵了；海运服务通常包含关税，并且运费比较贵，而且速度非常慢。而国内快递具有体积小、重量轻、方便运输时间较短、费用低廉等特点。随着海运的发展，对于小货柜来说已经能够满足国内市场需求了；如果国外买家需要的话，也能够由国内物流公司来提供物流服务。但是国际市场对于物流要求也相应地更高了一些。对于我们国内一些大型贸易公司来说，海外市场可能需要20-30天都不一定有相应的送货服务，而海运可能需要3-5个月时间才能送达。而且现在一些跨境电商平台都在鼓励跨境业务开展，所以需要选择一些较好的物流公司了。

6等跨境电商平台

最后一种，就是跨境电商平台了，跨境电商平台，不是一般意义上的跨境平台，而是由各个国家政府提供服务，帮助卖家在网上销售商品实现全球自由交易及销售的平台。跨境电商平台是基于互联网而产生的一种贸易方式。其特点是：一国的商品在不同国家通过互联网销售，国外用户也可通过互联网在线购买商品；以境外为发货地；以人民币支付或汇入境外人民币；支付采用在线支付。国内企业将货物销售给境外买家或其他付款人时，以外币支付或者人民币结汇。货物汇出后由收汇人将人民币直接汇入对方指定账户。由境内收款方在中华人民共和国境内使用人民币结算。境外收款方应当自收到货款之日起三个工作日内向中国驻当地使（领）馆提交下列单据之一：中国海关出具的报关单；收款凭证；境外银行出具的承兑汇票或者信用证；海关完税证明等凭证；付款通知单。

7、中国制造——全球买单。

跨境电商最核心的环节就是物流，这直接影响着最后一公里的运输和交货速度。因此必须通过先进的电子商务来解决这个问题。跨境电子商务本质上是一种全球买单，而不是跨国贸易，这更符合我国产品进口的发展趋势。它最大的特点就是全球买单，通过跨境电商平台，消费者可以直接在中国线下购买商品。跨境电子商务电商其实可以理解为中国企业海外营销网络渠道建设。其实这些东西都是有商业模式的。在做跨境电商的时候，企业应该注意选择合适的平台和服务商来合作！这里给大家介绍几种海外仓合作模式，希望对大家有所帮助！下面来跟大家分享一下怎么做好广告宣传工作？