电商数据销量分析

我个人对电商的理解是一件很奇妙的事情，可能我们对于电商的理解就是“商品在卖，用户在买”。所以我喜欢说这句话的时候会很坦然，当你觉得自己对产品不了解的时候，也不用着急找资料，因为有专业系统的数据来帮你分析产品。那么做电商就是一个需要数据支撑的事情，不仅要会做关键词分析、产品属性分析、类目选择等一系列数据指标，还需要结合店铺情况去做产品规划和营销推广以及评价等相关工作。做一件事最基本的条件就是对商品不了解。我自己是一个电商小白，在这个领域已经摸爬滚打了两年也才获得一点点知识和经验，所以我想把自己学习到的知识分享给大家。

1、分析关键词

对于产品的描述以及核心卖点，关键词都是至关重要的。在搜索关键词的时候，我们应该知道什么样的词才是我们真正需要的那个词。所以我们需要分析关键词匹配度。在做优化关键词过程中需要了解客户在搜索什么，所以我们在前期要做好关键词分析。这里面会涉及到很多相关性，比如：消费者在搜索商品关键词或者搜索时看到哪些商品，我们可以根据这些来做关键词检索排名等一系列的信息。然后在这个基础上去做营销推广。但是我觉得一定要结合实际产品做好产品规划及类目选择工作。做优化之前会对搜索广告的一些数据有一定了解，但是并不是很全面，所以在对这些数据指标有所了解之后才能找到更适合你的关键词去匹配去做优化。

2、品牌分析

品牌分析的作用是什么呢？我们可以通过店铺访客数、访问频次、停留时长等指标来评估店铺整体发展情况。然后通过这个分析，可以找到影响店铺用户转化和销量的关键因素还有哪些。从销量中我们可以了解到店铺有多少访客。通过品牌分析，我们可以知道顾客是哪里进行购买行为，进而找到问题出在哪里的。从而通过改进和优化店铺功能来提升转化率。我们在进行店铺营销推广时就需要针对这些情况制定相应政策实施。接下来就是分析品牌和活动。每个活动可以根据不同的时期去制定不同的营销方案。让你的品牌宣传变得更有效果。

3、产品属性分析

产品属性主要是指产品从上到下的相关描述，这里面涉及到每一种商品都有自己的特点和卖点，例如我们开店的时候就会发现不同品类的商品区别很大，有些人喜欢黑色幽默一些颜色也有差异。不同颜色代表着产品的价格范围以及属性，比如黑色是最常见的颜色，蓝色则比较常见，这主要涉及到单品销售价格上。在淘宝销售中，有几个重要指标就是流量、销量以及客单价和销量这几个月之间相关系数。其中流量我们可以通过点击数量来看这个产品是否存在用户购买行为。这个时候我们就要看转化了。我们可以通过点击率来进行分析。那么如何进行分析呢？我上面介绍了三个工具：百度、阿里大数据、还有你会看到的产品权重等等，可以根据店铺情况在不同时间点分析一个方面或者多个方面来看这个商品会是什么样子。比如今天某个商品卖的非常好但是评价却非常少，而其他流量就很大都是来自于店铺里的一些用户（通过收藏加关注等方式）去做店铺浏览记录。

4、类目选择

在电商运营中，对于流量的把控也相当重要，不同流量类型对应不同的运营方式。流量分为直通车流量、 CPC流量、长尾流量、裂变流量等等。因此对于流量需求非常高又没有办法去实现转化的产品我们需要进行类目选择来促进转化。我认为卖家最应该关注的就是店铺销量，但是最重要还是要看整体数据：流量在一天中每一个时间段流量变化趋势；竞争对手数据；直通车、站外推广、活动等等；转化率（购买转化率/销售件数）关键词：品牌词：单品销售人群：消费者购买频率:3-5次之间；平均购买频率：每个月平均；行业排名；品牌、价格：一般是自己店铺平均销售额的15%-20%之间（低于30%);关键词：高人气，低转化率；店铺流量来源渠道：搜索词/搜索指数();转化率（日活跃买家数);平台访客数（日);宝贝标题中英文标题，主图以及详情页；其他；卖家关键词权重及关键词排名：关键词前10名；转化率：转化点击次数平均值<0.1、成交总额>元/件；产品描述，包括参数、价格、功能描述以及相关信息等。当然了也有其他的一些相关数据指标需要去筛选去做参考和分析，因为有很多，而且也需要参考其他店铺评论及店铺销量情况来判断下一步优化发展方向！在此希望能够帮助到你，谢谢大家的阅读与支持！以上就是我对电商运营所做事情都要了解到并做到什么程度了，如果还有什么疑问可以私信或者咨询我哟！我会一一回复你的问题哦~等你哟！关注我不迷路就行。希望对大家有所帮助！

5、总结

以上内容，是我学习到的关于电商数据分析方面的知识，除了上述几个指标，还有很多重要的数据指标需要我们去计算。对于一个小白来说，其实数据分析这件事情是最简单高效、最实用的事情了。一个优秀的淘宝运营，首先要了解平台情况、运营状况等；然后根据自己店铺情况制定合理的运营策略；在运营过程中如果发现问题及时处理；如果问题没有解决或者反复出现问题会有很多。对于店铺运营来说最基本也是最重要的事情就是“选款”。没有好根据自己店铺的需求去选款或者打造最适合自己的产品。所以我还是建议大家多去多总结几种东西去总结一些自己店铺的运营策略，如果自己不知道怎么去做就是最好的学习方法。