跨境电商选品的基本思路是什么

跨境电商选品的基本思路：从“以货为本”的思维出发，产品价值才是最终体现；如果产品是“死”，那再好的价格也没人买。所以在选品时我们要考虑到价格、竞争能力、消费者是否有购买欲望等方面；这些方面都可以直接影响到订单额与转化率。那么，在这篇文章中就跟大家聊聊关于跨境电商选品的基本思路，包括以下几个方面：首先我们要知道，做跨境卖家的目的就是为了赚钱。而赚钱是一个非常重要而长久的事情，所以，为了保证能稳定地获取利润，产品质量是很重要的条件之一。所以对于卖家来说最重要还是第一步：不要只看销量和评价；你要看转化率、客单价、客单量等数据；要考虑是否有利润。

一、什么是跨境电商选品

跨境电商选品，顾名思义，就是跨境电商卖家在做产品选择的时候，需要考虑到该产品是“人无我有”、“人有我优”、还是“物有我优”，选择什么样的产品才是最重要的；比如产品好不好、好不好才是最重要的。如果选了一款不被认可的，那它就只有死路一条了，再好也没有用。所以说再好的产品也有过时的一天；不管是卖爆品还是滞销畅销品都有可能面临倒闭；而有一些好、有些是可以赚钱的，比如一些比较受欢迎的网红品、爆款，这种情况就不太合适了。做跨境电商主要还是在自己擅长的领域里做事情；如果只做自己擅长的生意。那你一定要比别人赚得更多。所以对于跨境卖家来说，产品就是重中之重了。没有哪一款产品能在短时间内让你成为行业翘楚，所以在选品时我们一定要从不同角度出发去考虑。

二、跨境电商选品方法有哪些

1、选款参考：1.关键词搜索市场上的热门关键词，观察排名情况，看点击率；2.以“爆品”为目的进行选品：要做大，就得有大流量；3.产品定位：你的产品为什么这样定位客户群体？这是个问题，其实很多卖家都在犯这个错误。因为没有明确的定位让你不知道应该做什么；所以找了一款产品就定下来，如果还不知道如何下注也没关系。

三、具体的选品思维

产品价值是最终体现，这也是我们做跨境电商最基本的东西。不管是选择平台也好，选择什么样的平台也好，产品价值才是最终体现；否则就是“死”了。举个例子：有一家跨境电商平台的 SKU是3000多个，每个卖家的情况也不同，那如何去选择一个合适你的目标市场呢？我觉得最关键的还是要找适合自己的产品。既然知道适合自己，那就是好的。那么做跨境电商选品的思维就会发生变化，首先需要明确自己的想法：选择哪些方向去做？是销售模式的创新？还是其他更适合？哪些是你未来可以选择的方向？你要考虑到如何能够更好地赚钱。其实这两个问题并不难解决，但是在选品时我们需要一个清晰的思维去考虑所有这一点。