电商是怎么盈利的

在互联网经济蓬勃发展的今天，网上购物已成为一种流行的消费方式。但与此同时，电商市场也是发展很快的行业之一，据统计中国自2015年以来网购用户已突破8亿，电商销售额占中国社会消费品零售总额的比重也从2015年前的3%提高到2016年前20%。如此快速增长的电子商务行业吸引了越来越多资本布局，在这其中最典型的就是阿里、京东和拼多多等。那么我们在电商行业赚钱都有哪些路径？

1、流量变现

淘宝、京东、拼多多这些平台，已经形成了自己完善的商业模式，通过平台的运营，可以获得高额回报。但是，平台运营不是一朝一夕之间能够完成的，需要时间的沉淀和不断完善的产品功能和服务。在很多平台上还有很多流量没有得到充分利用导致流量成本居高不下。而流量成本与价格是成正比的，这也是为什么很多公司和个人将流量变现作为重要发力点并不断提高收入来扩大自身规模和业绩的原因。

2、广告推广

对于商家来说，为了提升业绩，会对自己产品进行广告推广，所以电商平台上会有很多流量。但是为了推广产品，就要把产品信息和价格都推到用户面前去才行，所以说广告对于电商来说成本非常高，推广的效果并不是很好。那么除了广告之外还有哪些推广渠道呢？一种是做广告营销；另一种是做导购推荐；还有一种是做社交推广......那么在这里就不一一介绍了。以上两个都是广告方面所存在的问题并不是很大，但是这也可以看出电商平台对广告主来说还是非常有要求的，希望我们可以把广告上面的一些东西给做好。

3、会员费

在购物的过程中，我们一般都是通过微信或者支付宝付款，如果不想要再买东西，就必须得先开通会员。只要开通了会员，在平台上就会给你提供一系列的优惠方案，比如免邮费、免运费等。通常商家为了留住用户还会额外提供一些额外的服务以获取更多的用户。

4、会员服务

电商为了留住用户，会推出会员服务体系，将用户分为低成本、高价值用户群体，根据不同人群设置不同的权益。低成本用户主要针对高端人群进行会员体系覆盖；高价值用户主要针对中端群体进行会员体系覆盖；价值较高、长期有效的高价值用户群体则是低价值用户群体的代表。据了解，我国互联网会员服务的渗透率仅为0.1%。而据数据显示,2017年中国会员费收入达到2734亿元人民币，会员费在电商行业占比高达22%;截至2017年底，我国付费会员数超过2.5亿人。

5、会员分红

用户消费一定金额后，你还需要满足一定条件，才能享受到会员待遇。当你成为一名会员后，可享受两项会员权益：一是可以享受到平台的一系列权益；二是商家为你提供了流量入口，这两项权益你可以根据自身需求去选择要不要享受到。会员可以享受到的权益主要包括：购物返利可以给自己一个相对优惠、更高级别的权益，比如一些平台会针对一个不同的会员设置不同的返利门槛等等。