个人如何做跨境电商

大家好，我是小杨。最近几年的跨境电商行业，无论是亚马逊、速卖通还是其他平台，都有很多做跨境电商项目的新手。但通过这几年的接触和学习，也发现大家普遍觉得做跨境电商门槛低，很容易上手。而如果你是一名创业者又没有资金和经验的话，想在跨境电商行业有一个不错的发展前景，就需要从以下几个方面去考虑：首先我们要明白什么是跨境贸易，就和其它产品的贸易一样，贸易过程中都有一个中间环节是交易的达成。它包括商品和服务两部分。贸易过程中所发生的各种活动就在我们周围。商品都要通过贸易才能完成交易。而电商所需要的不只是掌握相应的销售技巧而已；它还涉及到物流的配送方式、商品类型等等技术问题。

一、目标客户

首先，我们需要清楚我们想要出售的是什么商品，以及我们的目标客户在哪里。例如我们做跨境电商，要出售的是：我们国内市场上的某一类产品；或者我们国内有同类产品，并且可以提供类似的产品，或者可以提供给国内客户使用。比如说您出售的是某台电视机；那么请给我打电话；或者您出售的是一台笔记本电脑。您可以根据自己在国内市场上所需要购买的此类产品所匹配到对应公司或个人（例如某一公司或个人目前在国内市场上所需购买的此类产品，可以为该公司或个人提供）。如果您仅仅购买了此类产品而没有其他需求的话，那么请给我打电话：您购买该公司或个人已经很久了；或者您不需要从该公司或个人处购买这些产品了；您现在可能已经不需要从这些公司或个人购买这类产品了（不需要从个人那购买这些产品);如果您已经没有这类产品了（从其他公司或个人处购买了此类产品);那么您现在不需要从任何公司或个人购买这类商品了。

二、行业竞争

不管是在国内还是国外，都有这样的市场情况。所以行业竞争是非常残酷的。跨境电商也不例外，这两年兴起了许多以跨境物流、海外仓等为载体的跨境电商项目。但这并不意味着市场竞争就那么残酷。在国内跨境企业主要都是以传统生产企业为主，所以就导致了目前来说市场上很多跨境平台还是以传统生产企业为主。但随着国外需求市场以及消费习惯的改变，以及现在社会大环境大趋势导致跨境行业发展迅速。比如亚马逊、速卖通之类知名平台都会以不同形式来吸引不同地区用户。这给行业带来了很大机遇和挑战。

三、学习与掌握跨境电商知识

无论是做哪个行业，如果不懂得相关的知识，是很难成功的，因为没有经验。所以想要掌握好每一项信息必须得先学懂它，再去实施。而做哪一个方面的知识以及行业知识呢？如果你是一名跨境电商从业者就要了解跨境电商产业链中的各个环节：运营、物流、产品展示、平台建设等。只有不断地学习和吸收，才能更好的去帮助你去做所有的事情。做跨境电商需要有互联网思维和互联网技术，同时也有互联网平台等新形式的网络媒体知识；当你知道这些后，就能更加从容的去面对任何类型业务与管理。

四、选择合适的平台

目前跨境电商行业最火的三个平台就是亚马逊、速卖通和 ebay,而这三个平台当中，亚马逊在美国有着巨大的市场份额，很多国内想做跨国生意的朋友都会选择这个平台。亚马逊作为全球最大的在线销售平台，每天提供着全球超过50%（约2.5亿人）的在线购物需求。目前最火的跨境产品来自于美国本土，其次是欧洲、日本和韩国；最火商品销售国家主要集中于美国（亚马逊全球平台销售额超过500亿美元);而这三个平台当中以美国市场占了相当大的比例。根据最近两年美国整体经济增速情况来看，近两年美国经济增速保持在10%以上。在2017年，美国整体经济增长为6.1%左右，超过中国和印度等亚洲新兴经济体市场增速水平和经济总量增速表现。而随着阿里巴巴集团收购 EBAY、淘宝国际、速卖通以及全球速卖通等平台并推出相应的产品服务。