跨境电商选品的主要步骤

如今跨境电商已经是全球发展最快的行业之一，越来越多的人加入到这个行业当中。但是，每个跨境电商都有它独特的运营模式，你的产品定位决定了这个模式是否能够被同行复制。同时也决定了你能否在众多竞争中脱颖而出。跨境电商选品一般分为四个步骤，分别是：一、产品分析；二、市场调研；三、产品选择；四、供应链管理。选品是一门科学，需要根据你所在国家或地区市场需求进行预测并为客户做好市场调研，根据市场分析总结出适合于该地区或国家的产品流行趋势和购买需求的预测来决定所需的价格。具体来说可能是消费者对市场上具有一定需求程度的商品，以及不同市场对商品需求程度相差很大的商品，从而影响不同用户使用该商品可能存在的消费倾向和需求。

一、产品分析

产品分析就是对不同市场的消费者做个简单的消费习惯调查，了解消费者对市场上产品的认知度情况。比如日本消费者对服装是什么偏好？对哪些产品有强烈需求？对于哪些品牌是很受欢迎？什么单品更受欢迎？是否有潜力？对市场上同类竞争品牌以及竞品在国内电商平台如何发展？以及国内电商在日本和东南亚市场有着怎样的市场规模？当然还会有其他品类也就是我们常说的爆品，所以做生意还是要紧跟消费趋势才行啊！

二、市场调研

如果你已经开始选品，那么在确定产品之后，就要开始进行市场调研了。你可以在电商平台上进行搜索“关键词”“选品”等关键词，查看近期和过去一个月在中国内地出现了哪些热词和热门关键词（如：美妆、服装、母婴、健身、汽车、厨房用品、鞋类、游戏）值得重点关注。这个时候就是选择品了，市场调研需要做好分析、定位和市场分析，然后选择适合自己发展或者目标市场定位。

三、产品选择

首先，我们需要对你所在的市场需求有一个大致清楚的了解，知道每个国家和地区的用户在什么地方使用某种产品。我们要从这些因素来考虑所需要的产品类型，比如女性或者儿童需要的产品都可以考虑。其次，我们会通过关键词来进行筛选，首先你要知道中国的用户是哪一类人。然后通过搜索相关产品进行分析寻找这些类别里面有没有更多更好的商品。

四、供应链管理

供应链管理是一种动态调整来满足客户所有需要的服务。跨境电商选品是一门需要用心去对待的事情所以需要认真对待。你做过多久、销量多少，如果在短期内不能达到预期情况下你会如何处理？在没有掌握市场、没有找到合适策略的情况下就盲目推出这些商品是不可取的。对于一些已经确定目标市场、有独特优势，但没有明确定位市场前景的、处于瓶颈期或者有可能被同行模仿并快速占领市场地位但又没有形成气候行业中大型品牌卖家可以在这些单品上不断地提升自己。

五、总结

产品分析的步骤很多，但要注意要结合自己国家的特征。比如：韩国人喜欢小饰品等消费较少型电商商品，美国市场上适合学生用品等。同时也要注意选择一些适合自己市场需求小且有发展潜力的品类。产品确定后要立即对货源进行选择和优化，做好产品销售计划，并做好相关供应链和物流规划计划以及资金周转，以确保能及时为客户提供优质的售后服务。