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电脑销售的技巧,销售电脑的技巧和话术

时间:2023-10-18 20:13:45 栏目:科技资讯
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1: 了解客户需求

销售过程需要透彻了解客户的真实需求。如果客户没有明确的要求,你应该从客户的潜在需求入手,逐步引导他们朝着目标前进。

例如:“您想买一台高配置、低价位的主机吗?”“您想买品牌机还是预装机?”

2: 学会倾听并提出正确的问题

在沟通的过程中,一定要倾听对方的意见,尽量不要急于表达自己的想法和意见,但这会让对方感到不尊重,也会让他产生逆反心理,你得忍住。

与客户沟通时,需要认真倾听并做出适当的回应。避免打断或随意打断对方说话。

: 谨慎发言机会和时间

与客户沟通时,要选择合适的时机,避免在不合适的场合或时间进行沟通。例如,吃饭时不谈生意,午休时不打电话,都会影响双方情绪,导致谈判失败。

四:善于运用肢体语言。

与别人交谈时,需要注意对方的面部表情和肢体动作,从中判断对方的情绪状态,调整自己的说话风格和态度。

5: 学会赞美别人

赞美是人际交往的重要手段。适当地赞美你的伴侣会让你们的关系更加亲密。然而,过度的奉承只会让对方感到不舒服,而且可能会显得虚伪。因此,在赞美别人的时候,一定要控制好自己的情绪。

6 :的“先入为主”方法

所谓“偏见”,是指人们习惯于直接接收信息,总是以偏见和成见来看待后续信息,忽视了其他信息的价值。

7 : 「进退」「擒敌」「招贤纳士」「擒贼擒王。」

8:采用心理暗示效应。

9 : '阈值效应'。

这意味着,一旦一个人接受了另一个人的微不足道的请求,他或她就会继续寻找方法来满足该请求。这种更强的责任感来自于更少的自我牺牲,让你更加努力地实现你的目标。

10.“名片效应”。

换句话说,让别人记住你的名字。赠送名片会给对方留下良好的印象。

11.利用对比原则突出你的产品的优点,让你的顾客对它有深刻的印象。

12. 你可以给你的客户一点甜头(比如给他们免费试用包),在增加他们好感度的同时获得好处。

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