跨境电商什么产品卖得好

众所周知，跨境电商的交易方式是国际贸易、国际金融业务。而跨境电子商务所涉及的产品种类非常多，如电子设备及通讯设备、计算机及办公器械、汽车电子、 IT电子产品等。对于外贸人来说，选择哪种产品最合适自己并不重要，因为这涉及到能否准确掌握产品的质量和特点。那么什么产品适合自己，是我们在跨境电商市场竞争中处于劣势还是比较容易获得更多订单？如何在短时间内获取订单？本文为您一一分析。

一、产品差异化分析

做产品差异化分析，就是对每个产品的特点进行分析。比如，一个人可以把所有的衣服、包包等都挂到衣服上并不代表每个人都会买衣服、包包等，大家可以把每个产品在国内都挂上几个月或几年甚至十几年都不会过时这就是产品差异化分析。当然这里面也会有一些比较难做甚至是非常危险的差评出现，比如广告语不符合消费者预期、广告语与消费者认知不符等等。总之大家要做好产品差异化分析并不是一件容易的事情。如果不了解跨境电商行业的现状也不用着急；目前电商行业整体情况还是比较好的，毕竟是电子商务行业发展至今已经有二十多年了；当然还可以选择其他电子商务渠道获得更多客户和订单；因为大多数用户对于网购的感觉都是比较新颖且便捷的。所以选择一款好产品至关重要！

二、打造差异化竞争优势

其实我们每一个行业都有很多好的产品，而且这些产品市场也非常大。虽然很多人对跨境电商不了解，但从一些数据可以看出，现在跨境电商越来越火了，并且现在很多公司都开始涉足跨境电商。根据亚马逊调查显示：跨境电商平台上有超过92%的客户选择在亚马逊购物。我们来看一个很典型的例子：一个卖鞋包的客户想要买一个有防水功能的鞋，结果发现价格比其他品牌高很多，而且很多客户也不会在亚马逊上购买一个可以防水的鞋。后来买家咨询时才知道原来是一款防汗鞋，并且他们也已经下单购买这款鞋子了。由此可见这个问题对于跨境电商行业来说很关键。因此我们要对产品进行精心规划设计，从产品上入手打造差异化优势。

三、如何在竞争中取胜

1、低价策略：低价就是在竞争中取胜，没有便宜的产品，也不要以为便宜的产品有好的价格就一定卖得好，相反，高价卖出更容易赚到钱，为什么？因为在这种价格之下，没有绝对优质的产品可言。所以我们要在价格战中取胜。2、服务策略：服务意味着品质。我们要确保所售产品具有良好的售后服务和良好的用户体验。如果你想保证质量和性价比，你就必须了解用户需求、了解供应商信息、掌握渠道信息及评价等，因为只有掌握了这些才能给自己创造更多机会去吸引和留住客户。3、营销策略：在跨境电商市场，卖家一般会采取直通车、亚马逊站内活动等营销策略来吸引客户参与，所以我们要把握这些流量入口并通过适当的方式进行推广；当有更多的意向用户参与进来时将会大大提升整体营销效果。