跨境电商境外选品

跨境电商选品，主要是针对海外市场的商品种类，主要包含消费类型、年龄范围、性别分类。不同类目，所对应的消费群体和市场也会有区别。例如：韩国服装偏好为少女风，英国女性则更喜欢大一码或者细腰款服装、日本女孩热衷的首饰等。而中国女性喜欢小礼服穿搭，欧美流行风格等比较大众化的服装。这些都是跨境电商在海外选品的范围内，进行市场细分，根据所要了解客户群体以及市场对产品的需求而设计，从大众需求入手打造产品矩阵。

1、产品定位

产品定位是决定一个店铺是否能长期生存下去的关键。产品必须具有市场竞争力，即满足消费者需求，而不是为了获得高额利润而去做某一种商品或服务，因此没有核心竞争力产品肯定不会长久。产品定位是一个跨境电商卖家很重要的一点。在选择产品之前，首先要明确自己要做什么？做什么？有什么优势？有哪些卖点？是消费者需要还是卖家需要？这些都要搞清楚后再来做选品计划。

2、产品类型

海外用户对商品类型理解的过程中，要了解他们最喜欢的产品类型及市场规模大小，是选择畅销还是淡季产品。不同平台，以及不同品类所需的包装和物流都会有所不同。但是对于市场来讲，主要还是在于商品是否具备一定优势，是否有竞争优势。因为每个品类都有其优势的领域，同时市场上存在大量高质量和高性价比相结合的商品是当前跨境电商卖家所需要考虑的一个因素。例如：服装行业就有很多热销类型的服装；在国内比较火的动漫行业和一些小众垂直类目下有很多细分领域都有市场，还有很多未被发掘或还未被发现的品类市场。海外消费习惯也是需要根据市场情况和需求而定。例如；日本女性对裙子、高跟鞋以及包包等比较热衷；韩国则更偏爱少女风服饰以及其他少女风格服装配饰类目等等。并且这类商品价格往往都相对便宜许多或是更具性价比。

3、价格定位

在定价时，除了考虑产品本身因素，也需要考虑客户需求以及市场发展趋势的影响。价格定位通常有两种，一种是“品牌定位”和“价格定位”。如果产品质量有保证，而价格又比较亲民的话可以考虑；如果价格很高或价格定位不合理，就会面临客户流失的问题。

4、销售渠道方面的考量

不同的销售渠道，对产品的需求量也是不同的。例如：亚马逊选品，需要从海外各个电商的销售渠道来做整体分析来做相应的产品布局战略。电商运营要重视各个平台的销量数据进行对比分析，看看哪些平台销量较好，哪些平台销量一般。

5、产品图片风格的设定

根据不同的市场风格，不同的细分市场定位，结合客户需求，进行图片风格设计。一般来说会选择少女风、时尚感强烈的图片。而一些中规中矩的服装或者是饰品建议选择简约主义，或偏日系风或者少女风等视觉效果较好是产品图片。另外根据实际情况来确定产品风格，不同类目及市场需求可细分类别，设计不同的产品风格以吸引不同层次的消费者消费。例如以某一类目产品搭配服饰就能达到该风格中比较高的评价。

6、关键词选品方法的要点及推荐理由：

选词的时候要注意关键词之间所代表的消费人群和市场方向，可以通过搜索平台进行参考。例如：你在英国找衣服，就可以搜索“Cashmere”等关键词，来进行分析对比。推荐理由：1、符合当下潮流的设计——款式，且符合年轻人的审美。2、价格实惠——适合所有年龄层的消费者。3、价格适中（不超过$50)——最符合顾客诉求需求。4、用户体验度高（比如：产品使用效果好，客户就会买账了);5、其他竞争对手不好做的产品一定是有核心优势的产品，如定价（合理，品质可靠等）。