电商选品思路是什么

选品是一门非常深奥的学问，选品思路很重要，选品思路可以影响一个店铺最终的运营结果。今天就给大家分享一下，关于电商选品流程是什么？怎么选对产品最关键！新手小白如何快速掌握电商选品的技巧？本文就为大家详细分析电商选品思路。下面是卖家根据自己对于电商平台的认识总结出来的，供大家参考！首先在选款之前一定要明白一些基础常识和分析平台上的相关数据，一般情况下都是根据自己店铺经营一年以上，产品运营情况等等综合因素来选择产品。

1、判断自己的产品是否可以卖出去

首先我们要分析自己是在哪一个平台经营呢？在淘宝、天猫、京东、拼多多等等这些平台上都是有很多店铺和产品，我们需要先看看自己目前在哪个平台经营？如果是线下经营，就需要看自己是否有稳定的货源渠道。如果是在线开店的话，可以根据自己销售的产品的情况来选择。接下来就需要关注平台上那些流量比较大的产品排名和销量情况了，毕竟流量就是靠转化率和点击率来获取的。

2、自己想要做什么

大家在做电商之前，都会对自己的产品进行一番定位，如果你是一名上班族，那你就需要考虑是否要创业。如果你热爱创业，那你就可以考虑开一家实体店，如果你是一名全职妈妈，那么你就要考虑如何提升自己的育儿知识。这些因素其实在选款之前就要考虑到了。如果你是一名创业者，那就需要考虑要不要创业，如果你是一名上班族，那就需要考虑如何提升自己在工作中和生活中的专业度。

3、找到合适的品类

每一个品类有其细分领域，例如：服装类，数码类等都是可以我们去挖掘的品类。在这个品类中我们要找出市场潜力大的品类。在这些品类中我们也要注意与其他品类区分开来。比如我们所从事的服装行业中一般包含内衣、童鞋、成人服装、皮具、箱包、鞋包等等；饰品行业一般包含眼镜、饰品、发夹等等...当然这里面也会有更多品牌化和多元化细分发展情况出现哦！在市场中要根据市场发展情况寻找细分品类。

4、查看行业趋势，竞争对手

很多卖家都喜欢关注行业趋势，也经常在网上搜索，但是并不知道应该选择什么产品。如果想知道产品在什么阶段销售的比较快，可以关注行业热门词排名排行。关注搜索结果和排名，了解当前情况变化，这个时候做任何选品，都要有一个大致的判断，要知道市场有多大，能卖到多好！当然了这也是根据自己店里不同类目情况来决定的，还有一点是根据店铺产品库存进行选择，避免库存过多影响店铺运营。也可以在某宝进行搜索和比较下各大平台产品的排名价格多少都是存在差异的。这个时候需要根据自己店铺情况来进行选择产品。

5、观察同行的做法和表现，再考虑新的方面。

同行的做法和表现其实是一个很好的借鉴。比如同样品类下，做得最好的宝贝是谁？大家应该都知道，那肯定有一个共同点，它们都很注重新品。我们可以从一些数据和表现中去发现产品的特点所在。这一点对于新手卖家来说有很大的帮助，如果你没有经验，或者是比较眼高手低，那么这个方法一定不能用。因为很多时候我们看不到真实的数据，只是通过别人的一些报道来发现问题所在，那么我们只会把事情往更坏办。所以对于新手卖家来说有一点需要注意的话就是不要轻易相信平台中所谓的流量扶持政策和付费推广机制！

6、了解同行数据

先看看同行的竞争优势，他们是怎么竞争优势，再去分析自己所选款的竞争优势，以及它本身所具备优势的范围和数量。这些方面可以帮助我们找到最适合我们的产品。比如目前热卖的女装品牌，有女装品牌三个梯队，包括：宝格丽、韩束、百雀羚等。同时在选款的时候，也要考虑到竞争对手的产品定价策略。例如女装品牌三个梯队中，宝格丽定价策略是：以高价位产品为主、韩束定价较低、百雀羚定价较高。卖家如果需要在同类型竞争对手中选择一个自己所擅长经营的产品，那可以选择多款同类型产品进行对比、分析竞争对手市场情况以及竞争对手产品定价策略。